眼鏡店怎么做促銷，什么時候做促銷？

作者：陽光視線 時間：2022/4/27 17:09:19

促銷是眼鏡店對顧客進行讓利的營銷活動，一直以來都非常受顧客的歡迎，特別是一些名牌眼鏡的打折，對顧客非常有吸引力。但由于眼鏡業(yè)品牌集中度不高，很多眼鏡店的打折和降價，被認為是在處理劣質(zhì)和低檔產(chǎn)品，所以我們搞促銷一定要“師出有名”，也就是說要找一個好的“借口”，下面陽光視線眼鏡店裝修公司為大家分享一些方法。

1、消除誤會

有些顧客對眼鏡店的折扣并不相信，認為有陷阱、有套路，其實可以理解，當顧客針對促銷有疑問時，營業(yè)員要先解釋此次做活動的原因，然后強調(diào)我們眼鏡店的信譽、口碑，讓顧客相信促銷產(chǎn)品不僅在價格上有優(yōu)勢，在品質(zhì)方面也是非常有保障的。

2、節(jié)日折扣

節(jié)假日是消費的小高峰，而我國有很多這種節(jié)日，例如勞動節(jié)、國慶節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、元旦、春節(jié)等，除此之外，還有店慶，眼鏡店要抓住這些節(jié)日，有針對性的做一些促銷活動，而且節(jié)日折扣是很多商家的習慣，即使在活動恢復原價后，顧客也不會有什么異議。

3、變相折扣

最常見的變相折扣就是在消費滿一定金額，以折扣或贈送禮品的方式回饋顧客，這種方式實現(xiàn)了商家顧客雙贏。需要注意的是，贈送的禮品要實用一點，例如：“配一副眼鏡，送滴眼液兩瓶”，“消費滿500送老花鏡或太陽鏡一副”等等。

4、價格分區(qū)

大多數(shù)眼鏡店總是品牌眾多，價格繁雜，顧客看的眼花繚亂，不知道從哪里入手，眼鏡店可以建立價格分區(qū)，方便顧客挑選，如設(shè)立50-200元區(qū)，200-400元區(qū)，400-700元區(qū)，并把眼鏡店主推的價位產(chǎn)品放在最顯眼的位置。

5、會員折扣

會員制度能更好的“栓”住顧客，讓顧客長期在你的店里消費，這種方法被應(yīng)用在各行各業(yè)并取得了很好的效果。雖然眼鏡屬于耐用消耗品，但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，長時間用眼和不正確的用眼姿勢，導致人們的度數(shù)在不斷提高，這就加快了鏡片的更換頻次，除此之外，太陽鏡和眼保健品也有一定的開發(fā)潛力，也會帶動顧客進行消費。

6、每月特價

眼鏡店可以拿出不同的品牌或款式，每月做一個特價活動，并做櫥窗廣告，用專柜陳列。如“本月特價區(qū)”，“xx太陽鏡，原價180元，現(xiàn)價100元”等。