眼鏡店怎么定價，眼鏡價格定多少合適？

作者：陽光視線 時間：2022/4/20 15:15:06

對于眼鏡店消費者來說，價格是影響他們是否消費的重要因素之一，價格太高消費者接受不了，價格太低眼鏡店不賺錢，所以眼鏡店要進行合理的定金，找到利潤和顧客能接受的那個點，這樣才可以實現(xiàn)銷量、利潤雙豐收，下面陽光視線眼鏡店裝修公司為大家分享一些定價方法。

一、成本定價法

成本定價法是以單位產(chǎn)品可變成本，加上一定比例的固定成本和單位產(chǎn)品利潤，來確定商品的價格。眼鏡店要想獲得利潤，在銷售產(chǎn)品時就必須以高于成本的價格出售才行，這里的成本指的是計算了銷量、房租、人工等各項開銷的經(jīng)營成本，計算出總成本，然后估算一下眼鏡店每天的銷售量，算出我們產(chǎn)品的最低成本價。

二、參考同行

算出我們可以接受的最低成本價后，可以參考一下同行的定價，找一個你的競爭對手，跟你定位差不多的，風格類似的眼鏡店，別人定多少，你就定個類似的價格，以同行的價格區(qū)間作為定價的參考依據(jù)。

三、彈性定價法

眼鏡店經(jīng)營者要根據(jù)市場的變化對價格進行適時的調(diào)整，比如一些爆款剛推出來的時候定價偏高，但隨著流行熱度的下降，價格會迅速降下來，如果眼鏡店沒有及時調(diào)整，很容易滯銷，進而成為庫存，所以眼鏡店要彈性定價。

1、部分產(chǎn)品的特征表現(xiàn)為價格的變動對銷售收入的影響不大，所以隨行就市就行，價格升降與其他同類商品的價格升降保持一致。

2、部分商品稍微降低價格就會引起消費者大量購買，這類產(chǎn)品多位品牌知名度較高的眼鏡產(chǎn)品或緊缺品。可以稍微以低于市場價的方法進行打折，以薄利多銷的方法來達到增加銷售額的目的。

3、還有就是價格無彈性產(chǎn)品，即使價格變動巨大也不會對購買量產(chǎn)生影響，所以這類產(chǎn)品就直接以高價銷售即可。